Прочно.Весна – сезон оживления на рынке недвижимости. Традиционно в это время растет спрос на квартиры, выходят в продажу новые площади и т.д. Портал Novostroy-SPb.ru узнал узастройщиков Петербурга, какие весенние акции они подготовили для покупателей.
Как правило, большинство весенних акций направлены на то, чтобы нейтрализовать последствия повышения ставок по ипотечным кредитам.
«Задача сегодняшних акций - привлечь покупателей и предложить им подобие альтернативы ипотеке. Конечно, в полной мере девелопер не заменит собой банк, но длительность рассрочки увеличивается»
Елена Валуева, Mirland Development
По мнению Елены Валуевой, в весенних акциях для застройщиков важен комплекс инструментов, способный привлечь покупателя: кому-то важнее скидка, кому-то дополнительные опции (возможность внести деньги позже или паркинг в подарок). «Но надо понимать, что возможности для снижения цен ограничены, девелоперский бизнес далеко не сверхприбыльный, себестоимость строительства и сопутствующих расходов достаточно высока и не позволяет давать больших скидок покупателям», - говорит Елена.
Начальник отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент» Светлана Денисова считает, что проведение весенних акций – это традиционный инструмент маркетинговой стратегии, которая применяется девелоперами на «рынке покупателя».
«В условиях беспрецедентно широкого предложения компании привлекают внимание покупателя, в том числе и за счет различных акций, которые не всегда подразумевают выгодную цену. Акции проводятся и на высоко оцененных объектах. Само наличие акции не делает предложение дешевым, но оно позволяет привлечь к объекту дополнительное внимание»
Светлана Денисова, «БФА-Девелопмент»
Стоит отметить, что нередко в рамках акций застройщики обращают внимание покупателей на определенный тип квартир. Обычно это многокомнатные квартиры, которые пользуются меньшим спросом, чем квартиры небольшой площади.
«Я бы не сказала, что сегодня мы наблюдаем большое количество реальных акций с дисконтом. Скорее, компании ведут более агрессивную маркетинговую политику, акцентируя внимание покупателя на наиболее выгодных предложениях»
Анна Седельская, ГК «Прок»
В то же время слишком большие скидки могут вызвать сомнение в надежности застройщика.
«Соблазняться низкими ценами и большими скидками – опасно! Чаще всего, это свидетельствует о наличии у компании проблем или о серьезной экономии на качестве»
Вадим Лавров, «ЮИТ Санкт-Петербург»
В компании «БФА-Девелопмент» заявлены сразу две акции в ЖК «Огни Залива». 1 марта стартовала акция «Весенняя двушка», которая продлится до конца весны. При приобретении двухкомнатной квартиры предоставляется скидка 5% на первый взнос, его минимальный размер составляет 20%. Скидка 5% на стоимость «двушки» также действует при оформлении ипотечного кредита. С 1 по 31 марта 2015 года по акции «Квартира месяца» можно приобрести однокомнатную квартиру по специальным условиям: первоначальный взнос составляет всего 30%, а остаток – 70% выплачивается через год без промежуточных платежей. Акция распространяется на однокомнатные квартиры площадью 42,17 кв. м с просторным балконом 17 кв. м.
Компания Mirland Development анонсирует сразу несколько акций. По условиям акции «Оплати отделку перед заселением» 7% от стоимости квартиры с отделкой можно оплатить при сдаче дома. В рамках акции «Квартиры за полцены» 50% вносится при заключении ДДУ, 50% - по завершении строительства, т.е. отсрочка платежа составляет 2-3 года. Часть квартир в ЖК «Триумф Парк» продаются по специальной цене. К 8 марта приурочена дополнительная скидка 8% на паркинг.
В компании «ЮИТ Санкт-Петербург» существует ряд постоянных скидок: при единовременной полной оплате (10-15%), при использовании ипотеки (до 15%), при повторной покупке и др. В зависимости от ситуации и от объекта размер скидок может меняться. Например, с 1 марта при 100% оплате, а также при покупке квартиры в ипотеку в жилом комплексе Inkeri скидка увеличилась до 12%. Дисконт 10% предоставляется при покупке квартиры в ипотеку в ЖК «Тойве».
Этой весной ГК «Прок» запустила программу «Квартира за 18 500 рублей в месяц». Данное предложение действует на квартиры-студии в ЖК «Шуваловский дуэт». При внесении первого взноса от 50% от стоимости квартиры клиентам предоставляется рассрочка до 5 лет без процентов. Стоит отметить, что такая схема рассрочки возможна и для других типов квартир.
В ГК «СДС» проходят две весенние акции. Покупатели однокомнатной квартиры площадью 38 кв. м на первом этаже первой или второй очереди ЖК «Молодежный квартал» получают 17 кв. м террасы в подарок. В рамках второй весенней акции компания заморозила цены на отделку. До конца апреля «белая» отделка в «Румболово-Сити» стоит 5 469 рублей за кв. м, в «Молодежном квартале» - 5 221 рубль за кв. м. «Евроотделка» в «Молодежном квартале» обойдется в 10 026 рублей за кв.м, а в «Румболово-сити» - 10 603 рубля за кв. м.
ИСК «Отделстрой» в марте предлагает специальные условия по рассрочке в ЖК «Новый Оккервиль». Так, при покупке «однушки» или «двушки» со сроком сдачи в IV квартале 2016 года, доступна беспроцентная рассрочка до 30 ноября 2016 года. Первоначальный взнос при этом должен составлять от 50% стоимости квартиры. При приобретении определенных студий и «однушек» с предполагаемым сроком сдачи в IV квартале 2017 года также действует специальное предложение. Данные квартиры доступны в рассрочку на 35 месяцев с ежемесячным платежом по 36,6 тысяч рублей. Первоначальный взнос для студии составляет 1,15-1,22 млн рублей, для «однушки» - 1,83-1,87 млн рублей. Внеся 3 млн рублей за двухкомнатную квартиру в этой же очереди, можно получить рассрочку на 35 месяцев с ежемесячным платежом до 52 тыс. рублей.
В компании «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» планируют продлить до конца марта или даже апреля, акцию, проводимую совместно с ОАО «Сбербанк России» по предоставлению скидок тем, кто берет ипотечный кредит для покупки квартиры в жилых комплексах сегмента масс-маркет. В феврале покупатели могли получить скидки в размере 1-2-3%, в зависимости от типа квартиры. Так, скидка на однокомнатные квартиры составляла 1%, на двухкомнатные – 2%, на трехкомнатные – 3%.
В «УНИСТО Петросталь» действует несколько акций. В 6 корпусе ЖК «Тридевяткино Царство», который будет введен в эксплуатацию в 2015 году, внедрена специальная программа по 3-комнатным квартирам (площадью от 90 до 109 кв. м), которых осталось в продаже всего 15. Программа «Все включено» подразумевает, что при единовременной оплате все расходы на регистрацию ДДУ и права собственности компания берет на себя. При покупке 3-комнатной квартиры в рассрочку действует программа «+500» - при первоначальном взносе от 40% от стоимости квартиры, скидка будет предоставляться не только на величину первого взноса, но и на все платежи в течение первых 6 месяцев рассрочки. Кроме того, компания продлила популярную акцию прошлого года – по корпусам проекта «Тридевяткино Царство», которые будут сданы в 2016-2017 гг., беспроцентную рассрочку можно получить на один год после ввода домов в эксплуатацию. Также «УНИСТО Петросталь» действует скидка 7-9% при 100% оплате и покупке квартиры в ипотеку.
Денис Бабаков, коммерческий директор «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад», считает, что в сегменте масс-маркет застройщикам не удастся реализовывать квартиры в прежнем объеме без проведения акций.
Виталий Виноградов, директор департамента продаж ГК «Лидер Групп», считает, что застройщики, которые в декабре на волне эйфории поспешили поднять цены, теперь будут стараться нивелировать удорожание акциями. «Те игроки, которые вели более сбалансированную ценовую политику, не нуждаются в том, чтобы изворачиваться и придумывать исключительные специальные предложения, они будут проводить акции весной в обычной режиме, ориентируясь на ситуацию на рынке и на темпы продаж», - отметил Виталий.
Анна Седельская отметила, что покупателям важно получить скидку на квартиру и привела данные опроса, проведенного ГК «Прок». За предложение в виде реальной скидки на квартиру проголосовали около 70% опрошенных, дополнительные опции, среди которых преобладает отделка «под ключ», хотели бы получить 20% респондентов. Оставшиеся 10% устроил бы бонус, включенный в стоимость предложения (например, машиноместо в паркинге).
В целом застройщики оценивают весну, как достаточно оживленный период, однако воздерживаются от точных прогнозов в текущей экономической ситуации. Сейчас рынок недвижимости занял выжидательную позицию. Возможно, уже в конце апреля будут выделены средства на субсидирование процентной ставки по ипотеке, что точно приведет к оживлению спроса, а значит, акций станет меньше.